工作内容：1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持
2.根据实施方案完成渠道开发和销售任务
3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的新销售政策传达给渠道客户
4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动
5.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况　
6.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉　
7.完成有关其他工作。
职位要求：1.具备专业的渠道开发的知识和能力
2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况，熟悉竞争对手的销售策略
3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能认识和分析代理商、经销商各方面能力
4.能根据市场状况确定具体的渠道方案
5.注重市场信息的管理和利用