岗位职责
1.市场开发与客户管理
1.1通过阿里国际站、独立站、linkedIn等渠道开发海外代理商、品牌商、OEM/ODM客户。
1.2.维护大客户关系，主导谈判、报价、合同签订及长期合作跟进。
1.3.分析目标市场（如东南亚、南美、欧洲等），制定针对性开发策略。
2.平台运营与推广
2.1负责阿里国际站店铺搭建、产品上架优化、关键词投放及数据分析。
2.2管理独立站内容更新，结合SEO/SEM提升流量转化。
2.3策划线上营销活动（如邮件营销、社媒推广）。
3展会与线下拓展
3.1策划国内外行业展会（如广交会、德国科隆摩托车展），负责展位设计、客户接待及后续跟进。

3.2协调海外代理商拜访或客户来访接待。
4订单执行与供应链协作
4.1跟进订单生产、验货、物流（报关、海运等），确保交付时效。
4.2与技术、生产部门对接，处理客户技术参数、定制化需求。
5数据分析与策略制定
5.1监控销售数据、市场趋势，定期输出报告并调整销售策略。
5.2调研竞争对手动态，优化产品竞争力与定价策略。
招聘要求
1.有3年以上机械/汽摩配件行业外贸经验，有OEM代工或大客户开发成功案例。
2.熟悉阿里国际站运营规则，独立站推广经验优先。
3.有海外展会策划及参展经验（如广交会、海外专业展）。
技能要求

1.英语流利（CET-6或专八），能撰写专业文档及商务谈判；掌握小语种（如西班牙语、德语）加分。
2.精通外贸全流程（询盘-合同-出货-收款），熟悉国际贸易术语（Incoterms）及单证（如PI、BL）。
3.熟练使用Google Analytics、SEO工具及CRM系统。
教育背景
本科及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程相关专业优先。
职业素质
1.目标导向：具备开拓精神，能承受业绩压力，适应海外时差沟通。
2.行业敏感度：熟悉摩托车减震器技术参数、认证标准（如CE、DOT）者优先。
3.跨部门协作：能与技术、生产部门高效沟通，推动订单落地。